從數(shù)字藍海到生產(chǎn)生活，從國內(nèi)的工廠、田間到海外市場，跨境電商打破地域限制，架起跨越國界的橋梁。
8月28日至31日，第七屆中阿博覽會跨境電商展在銀川國際會展中心舉行。作為博覽會的重要板塊，跨境電商展以“潮起塞上·數(shù)鏈未來”為主題，舉辦了一系列內(nèi)容豐富、前瞻實用的推介會及簽約儀式。行業(yè)專家與知名企業(yè)負責人齊聚一堂，共同探索數(shù)字經(jīng)濟時代下中阿跨境合作的新路徑。
【深一度·會客廳】
借跨境電商東風，中國特色產(chǎn)品漂洋過海
寧夏星源生物科技有限公司CEO 高永升
中國特色產(chǎn)品如何借助跨境電商的東風漂洋過海？8月30日，在第七屆中阿博覽會跨境電商展上，寧夏水林塵電子商務有限公司總經(jīng)理馬凱龍為新手賣家?guī)砹艘粓龈韶洕M滿的分享會。他以“從0到1的跨境之路”為主題，為現(xiàn)場觀眾詳細講解了跨境電商的入門指南，將實戰(zhàn)方法與區(qū)域機遇完美融合。
店鋪注冊需要準備哪些資料？注冊流程是怎樣的？如何選擇站點？開店成本有哪些？怎樣避開選品雷區(qū)？如何找到爆款產(chǎn)品？馬凱龍一一詳細講解。
“新手賣家涉足跨境電商領域，選擇合適的電商平臺至關重要?！瘪R凱龍建議，新手可以嘗試亞馬遜、TikTok、SHEIN希音、拼多多的跨境電商平臺Temu等。通過市場調(diào)研，找準產(chǎn)品，對相應市場作數(shù)據(jù)分析，了解市場需求量和銷售量，最終確定產(chǎn)品的市場前景及價格定位。
“目前，寧夏多家跨境電商企業(yè)為新手賣家提供3個月的扶持‘陪跑’業(yè)務，專業(yè)化、精細化的服務有助于新手賣家快速成長?！瘪R凱龍表示，寧夏的枸杞、羊絨制品和手工藝品質(zhì)量上乘，加之本地貨源充足、成本低，售出后的買家評分高、復購率高，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”有望成為寧夏特色產(chǎn)品出海的新模式。
“從線上購物的特性講，枸杞、羊絨制品等易包裝、重量輕，包裝和運輸成本都較低，減輕了賣家的成本壓力?！瘪R凱龍重點分析了寧夏枸杞、羊絨制品和手工藝品在亞馬遜美國站的市場潛力，借助搜索引擎、市場容量和頭部賣家銷量等數(shù)據(jù)，為本地企業(yè)選品提供依據(jù)。
“三駕馬車”齊發(fā)力，寧夏產(chǎn)品在中東市場受青睞
廣州易通天下電子商務有限公司市場總監(jiān) 聶耳雙
在全球跨境電商格局中，中東市場電商規(guī)模正以其驚人的增長速度，成為中國企業(yè)出海的熱土。
寧夏，作為中國向西開放的重要窗口，其特色農(nóng)產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品如何在中東市場脫穎而出？廣州易通天下電子商務有限公司市場總監(jiān)聶耳雙，基于對中東市場的深刻洞察和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為寧夏進一步打開中東市場提出寶貴建議。
“中東是全球電商增速最快的市場之一。過去5年，該區(qū)域電商規(guī)模從2015年的42億美元增至2022年的370億美元，增幅達500%，預計2026年將達到570億美元。”聶耳雙說，當?shù)厝丝诮Y(jié)構中年輕人占比高、互聯(lián)網(wǎng)普及率高，具有強勁的消費能力，成為全球電商增長的核心動力。
寧夏菜心、濃縮牛奶蛋白（MPC70）已成功出口中東，印證了產(chǎn)品具有競爭力。聶耳雙認為，寧夏枸杞藥食同源、滋補性強，契合中東消費者養(yǎng)生需求；中衛(wèi)硒砂瓜作為地理標志產(chǎn)品，甜度高、口感佳，若解決冷鏈直配問題，可搶占中東高端水果市場；寧夏的光伏、儲能、新型建材等，貼合中東綠色轉(zhuǎn)型與基建需求，這些都有望與當?shù)睾献?，推動綠色發(fā)展。
如何深耕中東市場？聶耳雙提出了“三駕馬車”理念：在品牌化方面，整合寧夏優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源，打造“寧夏味道”等區(qū)域公共品牌，借助專業(yè)策劃與故事營銷提升知名度，同時，推動企業(yè)獲得國際認證，以高標準贏得信任；在數(shù)智化物流方面，優(yōu)化運輸方案，加密銀川至迪拜、利雅得等核心城市直航或包機航線，依托智能物流系統(tǒng)實現(xiàn)本土倉儲、分揀與配送，縮短履約時效、降低成本、提升體驗；在本土化合作方面，借力中阿博覽會等平臺，加強與中東國家的政府、商協(xié)會及大型企業(yè)溝通，通過展會、商務考察等建立長期合作，搭建寧夏企業(yè)出海的橋梁。
“只要把握方向、精準發(fā)力，寧夏憑借產(chǎn)品與區(qū)位優(yōu)勢，必能在中東市場實現(xiàn)更大突破?！甭櫠p說。
“專業(yè)+態(tài)度+格局”拓路，不斷擴大“朋友圈”
寧夏水林塵電子商務有限公司總經(jīng)理 馬凱龍
商場如戰(zhàn)場，企業(yè)出海不僅要突破國內(nèi)市場的邊界，抓住全球機遇，還要直面多重風險與挑戰(zhàn)。如何在國際競爭中站穩(wěn)腳跟？寧夏星源生物科技有限公司CEO高永升給出了“三力”答案：專業(yè)是叩開客戶大門的硬實力，態(tài)度是打動客戶的軟實力，格局是與客戶深度綁定的核心魅力。
高永升曾在外貿(mào)物流領域深耕多年，2019年成立寧夏星源生物，聚焦腐植酸鉀、腐植酸鈉等腐植酸有機肥及底質(zhì)改良劑的研發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品廣泛應用于農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)、工業(yè)等多個領域。為深入掌握腐植酸應用技術，他深入廣西、江西、海南等地的生產(chǎn)基地實地學習，成長為腐植酸應用專家。
在穩(wěn)固國內(nèi)市場份額的同時，寧夏星源生物積極布局海外市場。2023年，高永升帶隊參加馬來西亞國際化工展。面對同行的提問與挑戰(zhàn)，他憑借嚴謹?shù)倪壿嫼驮鷮嵉膶I(yè)能力從容應對，贏得了優(yōu)質(zhì)客戶的信任，打開了東南亞市場的合作通道。
“既要懂生產(chǎn)，又要懂用途、懂需求、懂產(chǎn)業(yè)鏈，才能精準定位產(chǎn)品，提升競爭力?！备哂郎f。
談及企業(yè)出海策略，高永升總結(jié)了一套“組合拳”：在前期調(diào)研階段，通過對接當?shù)厥桂^、商協(xié)會獲取一手信息，結(jié)合海關數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡工具進行分析，為出海方案精準導航；在公信力建設上，入駐阿里國際站等知名平臺，聯(lián)動參與官方活動、國際展會，多維度提升品牌知名度；邀請客戶實地考察工廠與港口，借助社交媒體展示日常運營，官網(wǎng)發(fā)布權威認證與合作案例，讓企業(yè)的實力“看得見、摸得著”。
“誠信與善意會轉(zhuǎn)化為信任，關鍵時刻能成為支撐企業(yè)的寶貴資源?！备哂郎f，出海不是單打獨斗，而是協(xié)同共贏，要堅信“1+1>2”的效應，將合作伙伴視作朋友而非對手，不斷擴大國際“朋友圈”。（寧夏日報報業(yè)集團全媒體記者 裴 艷 焦小飛 王若英 見習記者 杜銀雙 文/圖）
【我在現(xiàn)場】
把家鄉(xiāng)“寶藏好物”銷往更廣闊世界
跨境電商綜試區(qū)人流如織。 記者 張璞 攝
8月30日，中阿博覽會跨境電商展區(qū)內(nèi)人潮涌動，熱鬧非凡。
“您嘗嘗這中寧枸杞，泡在水里湯色清亮，喝了還能緩解眼疲勞?！眮碜詫幭牡睦钐煨鞘殖职状杀P，盤中盛放著紅艷艷的寧夏枸杞，熱情洋溢地向顧客介紹。
不遠處的紅酒展區(qū)，伏芳偉手持酒杯，向嘉賓細致地講述：“這是寧夏本土紅酒，帶著陽光的氣息，在國內(nèi)很受歡迎。”
看似分屬不同展區(qū)的兩人，卻有著相似的人生轉(zhuǎn)折。
2013年起，李天星在亞馬遜等平臺銷售服裝、3C產(chǎn)品等。為尋找貨源，他走遍全國，將各類熱門商品銷往海外。2014年，伏芳偉從寧夏大學農(nóng)學院畢業(yè)，也投身跨境電商。他的行李箱里裝滿了各地的熱門商品，哪里有市場，他就去哪里。
然而，讓他們停下“追熱門”腳步的，是家鄉(xiāng)寧夏的好物。
2020年，李天星發(fā)現(xiàn)身邊朋友都在吃寧夏枸杞制品，他猛然醒悟：“守著家鄉(xiāng)的寶貝，我怎么還往外跑呢？”于是，他決心推廣寧夏的好物。如今，他的品牌“璽小杞”擁有干果、枸杞原漿等產(chǎn)品，年出口量達到30噸。
在展廳推銷時，浙江臺州游客高樂怡被李天星的熱情感染，成為他的顧客。她品嘗后稱贊道：“寧夏枸杞吃起來甜中帶鮮，這次一定要帶幾罐回去給家人嘗嘗?！?/p>
“咱寧夏的紅酒，如何能讓更多人知道？”伏芳偉也發(fā)出了類似的疑問。2022年，他決心創(chuàng)業(yè)時，看到農(nóng)學院的師兄師妹大多從事葡萄酒產(chǎn)業(yè)，又發(fā)現(xiàn)寧夏紅酒的知名度逐漸提高，于是也毫不猶豫地投身紅酒行業(yè)。他成立了寧夏大夏鼎紅酒莊有限公司，憑借多年的電商經(jīng)驗搭建銷售渠道，將寧夏紅酒銷往全國，同時積極尋找海外商機。
展廳內(nèi)人流絡繹不絕，李天星忙著接待顧客，伏芳偉的酒杯里又添滿了紅酒。如今，寧夏枸杞的清甜飄向海外，賀蘭山東麓的葡萄酒香被更多人記住。越來越多像他們這樣的青年，帶著對家鄉(xiāng)的熱愛扎根本土，將寧夏的“寶藏好物”銷往更廣闊的世界。（記者 張璞）
跨境電商展集結(jié)了亞馬遜、阿里巴巴等多家全球頭部電商平臺。 寧夏日報報業(yè)集團全媒體見習記者 孫鄭濤 攝
工作人員詳細解答電商從業(yè)人員的提問。寧夏日報報業(yè)集團全媒體見習記者 孫鄭濤 攝
【成果秀】
跨境電商展簽約18個項目總金額3億元
中阿跨境電商戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場。寧夏日報報業(yè)集團全媒體見習記者 杜銀雙 攝
“與金融機構簽約后，我們將加大數(shù)字供應鏈等業(yè)務開展，依托公司大宗商品供應鏈服務體系，從中亞集中采購優(yōu)質(zhì)的飼草飼料、亞麻籽等，助力寧夏特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈?！?月29日，在第七屆中阿博覽會跨境電商展合作簽約儀式上，瑞茂通集團寧夏區(qū)域相關負責人柴欣說。當天，來自中國與阿拉伯國家的企業(yè)、院校、機構共簽約18個項目，總金額3億元，涵蓋物流基建、數(shù)字賦能、人才培養(yǎng)、特色貿(mào)易等跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈。
活動現(xiàn)場，中穆集團馬來西亞公司與銀川星添電子商務銷售有限公司、銀棲（寧夏）數(shù)字科技有限責任公司與寧夏寧東智杰供應鏈管理有限公司、義烏市宇通在線有限公司與寧夏阿小貝信息科技有限公司簽約，合作內(nèi)容包括金融服務、海外倉建設、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化及平臺共建，為中阿跨境電商發(fā)展筑牢根基。
當日，寧夏閩江應用技術學院跨境電商產(chǎn)業(yè)學院正式揭牌。寧夏閩江應用技術學院與寧夏幾字灣數(shù)字科技有限公司、福建薈源文化發(fā)展集團等多家企業(yè)簽約，“通過‘產(chǎn)學研用’協(xié)同，‘教育鏈’與‘產(chǎn)業(yè)鏈’精準對接，培養(yǎng)更多接地氣的跨境電商應用人才?！睂幭拈}江應用技術學院執(zhí)行校長周忠表示。
此外，銀川鐵越跨境進出口服務有限公司與伊拉克6家企業(yè)攜手，通過跨境電商，把伊拉克的天然甘露、棗仁咖啡、蜂蜜、椰棗等特色產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，讓更多消費者品味阿拉伯風味。
銀川市跨境電子商務協(xié)會會長姬廣表示，銀川將聚焦數(shù)字經(jīng)濟與貿(mào)易新業(yè)態(tài)，進一步拓寬中阿跨境電商的合作維度，提升貿(mào)易便利化和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同水平，為“數(shù)字絲綢之路”建設注入新動力。（寧夏日報報業(yè)集團全媒體記者 焦小飛）
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